第68章、电子商务的魅力
《折扣网》的核心竞争力，是价格低廉
喜欢买便宜的商品，是全球各国消费者的爱好马由在历史资料中，看到一个趣闻德国南部城市斯图加特郊区30公里处，有一座小城叫麦琴根，官府在21世纪初，将这座城市定位成了“奥特莱斯城”
开市后，不仅吸引了德国南部城市的消费者因价格低廉，德国最北部的汉堡等城市的人们，驱车800多公里来这里购物还吸引了很多欧洲其他国家的消费者，来这里购物华国一些旅行社，专门组织购物旅游团，来这座小城市血拼
这就是折扣的魅力世界上不讲价的人毕竟极少，许多有钱人比中产阶层还喜欢折扣商品，因为他们深深知道赚钱的艰辛那种动辄和他人拼富、抬价购物、拿钱砸人等脑残桥段，仅存在于网络小说中
由于初期上游商家及生产企业招商，所确定的商品大多是过季或换代的产品，加之没有中间商、零售商以及坐商的店面运营成本所以商品和传统店面零售价之间的折扣非常大即使蓝星公司让出了3-5折，网站还是有不少利润
而这么巨大的折扣，的确可以迅速吸引较多的消费者光顾，从而打响网站品牌，也可因销售量巨大，或者多了一个减少库存的渠道，而吸引更多的上游供货商家、厂家形成良性循环
当然，到中后期，一旦《折扣网》品牌初步建立起来之后，蓝星公司自主经营的货品，就并非是过季或换代产品而因集团采购的量大、战略合作等优势，获得厂家的大幅度优惠
或自创一些服装、鞋帽、电子产品、玩具等商品品牌，通过自己的平台销售，将其中部分利润让利给消费者，剩余利润都还是非常可观“渠道为王”，一旦形成品牌，产能过剩的年代，绝大多数的生产企业和批发商家，都要为之折腰
且蓝星公司未来将立足华国，在商品生产成本方面，可是有天然的廉价优势这时，华国还是按前世历史惯性，正在往世界加工厂迈进所以马由的计划中，蓝星公司大多数自营商品，都是要委托华国企业贴牌生产
马由有一个小目标，将一些所谓名牌产品，通过电子商务平台，将中间商和品牌商的暴利削减部分下来，还给消费者以牛仔裤为例，定价一般为成本价的3到5倍，一条200元的牛仔裤，成本大约只有40元左右，由此得出的毛利率在60%-80%之间而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过90%
这一类的事例很多，尤其是奢侈品和电子产品领域马由虽不排斥中间商、店商对社会的贡献，但若成本数倍甚至10倍的这个企业和商家，却是应该被社会所淘汰除非是国际顶级奢侈品，他们出售的是所谓“文化”，毕竟